"Etre une personne, c'est être personne. Nous ne fabriquons pas des personnes, nous créons des stars. Une personne que tout le monde connaît, qui fait vendre et qui dure". Séguéla.

Les abandons de créances - Dimension internationale et prix de transfert - Problèmes pratiques de la consolidation et normes internationales.-Les techniques de déconsolidation des dettes financières.-Problématique et mécanismes juridiques de la defeasance - Les opérations de titrisation de créances commerciales.

Sous la supervision du Coach Africain maitrisez pour de bon les Politiques de développement et montages financiers : Les financements structurés

Les effets de levier dans les opérations de fusions-acquisitions (stratégiques, juridiques, financiers et fiscaux) - Les limites, les modes de rémunération et la sortie d'un LBO - Evaluation du risque d'un montage de financement structuré - Techniques de calcul de la juste valeur - Les mécanismes généraux et le champ d'application du "project asset financing".

Aspects fiscaux et comptables de la gestion des groupes

L'approche fiscale traditionnelle : le principe de personnalité de l'impôt et ses conséquences - Aspects particuliers au regard de certains impôts - La remontée de résultat et la fiscalité de groupe -

Acquérir le niveau de connaissance nécessaire, au plan conceptuel et pratique, à l'exercice professionnel de responsabilités de haut niveau au sein de départements financiers et d'affaires d'entreprises et de banques.

L’innovation s’inscrit aujourd’hui dans une politique globale de développement durable.

Notre but n'est pas de faire de vous des agrégés en sciences commerciales mais de vous aguerrir et vous entraîner à avoir la solution adéquate à chaque étape du cycle commercial :

- Optimiser sa prospection

- Animer un premier entretien commercial

- Analyser le système de décision d’un grand compte

- Développer des argumentaires en bénéfices clients

- Préparer les réponses aux objections les plus courantes

- Rédiger des propositions commerciales qui vendent

- S’entraîner aux tactiques de négociation des acheteurs

- Présenter et défendre ses prix

- Négocier un devis par téléphone

- Relancer un prospect par téléphone…

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